goldkolibrius@gmail.com

Сравнительная оценка бумажных бизнес-справочников и электронных каталогов предприятий Украины.

Отраслевые и региональные справочники, объединённые в единый каталог, незаменимы в работе маркетологов, отдела продаж, а так же менеджеров по закупкам или сбыту. Невозможно себе представить маркетинговое исследование (например, мониторинга цен), не нуждающееся в информации, которую предоставляет каталог предприятий Украины. Да и отдел продаж производственного предприятия, специализирующегося на рынке B2B, будет испытывать значительные затруднения, не обладая удобным и добротно составленным бизнес-каталогом. А для сотрудников отделов сбыта или закупок подобные систематизированные сведенья вообще являются основой работы. Невозможно себе представить компетентного сотрудника, отвечающего за закупку сырья или комплектующих, который бы не провёл тщательное изучение предложений, сделанных потенциальными поставщиками.

 

Электронный или бумажный каталог?

 

С одной стороны бумажный справочник намного привычнее, в нём легко ориентироваться и его приятно держать в руках. Но всё же, страстная приверженность книголюбов бумажным книгам не может преодолеть ограничения, неизбежно связанные с применением бумажного каталога. В нём нет места для заметок, дополнений, нельзя загрузить его в CRM-систему и таким образом получить возможность планировать предстоящие звонки и встречи, заносить изменения в стоимости продукции поставщиков, следить за погашением дебиторской задолженности контрагентов. Существенным недостатком для продажников является невозможность записать Ф.И.О контактных лиц принимающих решения о сотрудничестве с тем или иным предприятием, а так же зафиксировать рекламации и проработать их, удовлетворив потребности клиента. Следовательно, бумажный каталог – детище прошлой эпохи – хорош только в качестве подставки для чая, может быть применим для разжигания костра или заклеивания окон на зиму.

Электронный каталог предприятий Украины – это информационный оптимум. Информация структурирована, актуальна, полна. Причём полнота содержащихся сведений конкурирует с краткостью. Это значит, что вы сможете пользоваться только тем, что непосредственно необходимо для работы и вам не придётся долго и мучительно искать отсутствующие сведенья в сторонних источниках. Возможность заказать каталог предприятий «под ключ» откроет вам возможности сбора и структурирования информация, отталкиваясь исключительно от потребностей вашей компании. Вы получите именно тот инструмент, который будет давать максимальный результат и гармонично впишется в бизнес-процессы предприятия (включая импорт в CRM-систему).